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bwin手机登录萧星2019年国内销售半年会议隆重召开
2019-07-30

    7月26日至7月27日,bwin手机登录萧星在公司培训中心召开了“2019年国内销售半年总结会议”。董事长兼总经理孙锦龙,副董事长、总工程师吴益民,常务副总俞江帆,生产副总郭华忠,外贸副总忻永伟,技术副总王仕江,内贸副总马杰、质量总监张银平等公司领导及各驻外销售部门经理、部分销售精英参加了本次会议。会议由营销中心经理钱益冬主持。

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    会议首先由营销中心经理钱益冬,总结了2019年上半年营销中心工作及下半年工作计划。随后内贸副总马杰分析了下半年国内市场的总体发展方向,作了《突破自我找差距 主抓落实创新高》的讲话,马总指出全体销售员要以年度销售目标而努力;行业布局要以中石化等国企、央企、百强企业为主导客户;客户拓展维护要以“二有二无”为抓手;产品推广要以效益型、优势型新产品的推广;团队建设要以营销中心到销售部、销售部再细分到销售员,再把市场信息及时反馈给营销中心的健全体制;规范化管理要以结果为导向,人员培训、工作流程、执行制度,人员的三级考核要起到主要的引导作用。全体销售人员要撸起袖子加油干,扑下身子抓落实。

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    常务副总俞江帆作了“目标、落实、规划、责任”的讲话。俞总指出,销售全体人员要围绕年度销售目标,狠抓落实,规划任务敢担当、负责任,销售要敢闯、敢拼,销售是企业的龙头,销售员要有敏锐的“嗅觉”,及时、准确的把市场信息反馈给公司,做到“未雨绸缪”,提前做好人员和生产的储备及计划。

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    会上,俞总为2019年上半年业绩优秀的分部及销售人员颁发了奖金。在本次会议中,孙总还主持为获得2019年上半年“有担当有作为好干部”的五名中层、基层管理者颁发了奖杯和奖金,并号召大家向他们学习。

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    期间,副董事长、总工程师吴益民对公司的新型、优势产品“低逸散密封系列产品”做了专场技术演讲,从四个方面,“为什么需要低逸散密封、低逸散密封须知、bwin手机登录萧星低逸散密封技术准备、bwin手机登录萧星低逸散市场解方案”进行了全面的解释,极大地鼓舞了士气,为销售人员在开拓市场、销售服务等方面健全了理论知识,为参加本次会议的所有人员上了一堂丰富的“低逸散密封知识”的专场培训。

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    为了进一步打造团队建设,提高团队作战的能力,公司还邀请了上海石顿企业管理咨询有限公司的吴昌鸿讲师,给大家进行了“造狼性营销团队特训营”的专场知识培训,使参加会议的每一个人都能认识到狼性营销团队建设的重要性,学会了更多的团队沟通技巧、提升结果执行力的认识。

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    会议最后,公司董事长兼总经理孙锦龙在会上作了《真抓实干担当作为,关键突破结果第一》的重要讲话。孙总回顾了bwin手机登录萧星34年不平凡的历程,第一次创业的艰苦奋斗、第二次创业拼博不息的奋斗精神已融入bwin手机登录萧星,我们有信心、有能力成为世界一流的密封件企业。孙总指出第三次创业与以往不同,2019年是第三次创业第一个三年规划的“第三年”,是“关键突破年”,要不断开拓创新,与时俱进,应对各种挑战。孙总进一步指出,2019年市场和管理要全面提升,打造结果为导向的执行力企业文化,要少说空话,多做实事,一切以结果为导向,紧紧抓住“三定”进行落实,用数据来说话。“关键突破年”要有突破、有结果,市场、销售要突破,实干兴邦,不谈空话,要解放和创新思想,对市场的变化要快速反应拿出对策;市场营销策划要坚持“二有二无”战略,依据效益和前途作为检验标准,“二有二无”转型升级,优胜劣汰,按ABCD等级进行客户管理,开发与淘汰,统一策划布局,联动做战,信息共享,要大力拓展具有行业龙头的优质市场和优质客户,做大型国企、央企,紧跟行业链共同发展,在国内开拓和创建100家大企业,100家效益企业的大客户。营销中心要继续发挥指挥作用,改进销售模式,做好技术服务和技术引导工作,有策划持续改进和提高,打造好坚强的狼性销售团队。信息资源共享,增加备货,扩大生产,提升先进设备自动化生产;效益是经营工作的核心,要紧抓落实,应收款是重点,销售与应收款必须两手抓,两手都要硬,每月落实抓到位,要体现结果和数据说话。运用产品价格进行管理,对产品要进行全面评估管理,不断地提高客户、产品、产能等资源优势销售,推广公司的优势产品,高效益产品。要明确目标和政策,强化组织管理,每周汇报、每月总结、三定落实。鼓励低成本,提高效益,规范扁平化的操作流程,业绩与鼓励挂钩,论功行赏、奖罚分明。孙总还指出,要擅于总结和学习,坚定信心,再接再厉,上半年的成绩是共同努力的结果,营销中心初步形成了动车型团队的发挥,形成了创造“关键突破”的条件,突破关头勇者胜。要切实做到真抓实干,计划、形式、过程、努力都是为了一个结果。没结果,前面所做的都是零,因为市场只认同结果,不认同苦劳,结果是第一!同时要发挥动车团队的作用,单干是干不出好结果的,建设动车团队,建设充满活力、能打胜仗的销售团队,为科技强基,创世界一流密封件企业而努力奋斗。

    孙总的讲话主题清晰,突出了真抓实干、关键突破、结果为导向的战略思想,在市场布局、营销策划、团队建设、优势新产品推广等方面提出了更高的新要求,为2019年下半年的工作指明了前进的方向,获得了全体参会人员阵阵的掌声。

    通过此次会议,使所有参加会议的人员,加深了解“关键突破年”在于突破,明确了以结果为导向的企业文化。与会人员纷纷表示,回去后要组织学习孙总《真抓实干担当作为,关键突破结果第一》的重要讲话,并运用到下半年的工作中去,为完成公司全年目标,做出新的贡献。

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